אין אַ קראָם אָדער ויסשטעלונג פּלאַץ, פּלאַץ איז אַ ווערטפול מיטל.ווייַז ראַקס קענען אָנלייגן פּראָדוקטן ווערטיקלי אָדער אַרויסווייַזן זיי כאָריזאַנטאַלי, מאַקסאַמייזינג פּלאַץ און אַלאַוינג מער פּראָדוקטן צו זיין געוויזן אין אַ לימיטעד געגנט.דעריבער, אַ גרויס נומער פון אַרויסווייַזן ראַקס פלאַדז אין אונדזער דערזען.אָבער ניט יעדער אַרויסווייַזן שטיין איז פּאַסיק פֿאַר די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז.ווי זאָל מיר באַקענען אונדזער ווייַז שטיין פּראָדוקטן צו קאַסטאַמערז?ווי קענען מיר בעסער פאַרקויפן אונדזער אַרויסווייַזן שטיין פּראָדוקטן?דערנאָך, דער מחבר וועט אַנטדעקן דריי סיקריץ פֿאַר ווייַז געשטעל פארקויפונג.
1. פֿאַרשטיין די ציל גרופּע פון די אַרויסווייַזן שטיין
2.Create די אַטראַקשאַן פון די אַרויסווייַזן שטיין
3. שאַפֿן פּעקל פארקויפונג אַפּערטונאַטיז
פֿאַרשטיין די ציל גרופּע פון די אַרויסווייַזן געשטעל
אויב איר זענט פאַרקנאַסט אין די ווייַז געשטעל אינדוסטריע און איר ווילן צו דערגרייכן גוט רעזולטאַטן, איידער איר אָנהייבן צו פאַרקויפן ווייַז ראַקס, וואָס טאָן מיר דאַרפֿן צו מאַכן עס אפילו מער שטאַרק און דערגרייכן גרויס-באַנד און סטאַביל פארקויפונג פון אַרויסווייַזן ראַקס. מעגלעך?איך גלויבן אַז מצליח קאָמפּאַניעס זאָל וויסן אַז זיי פֿאַרשטיין די ציל גרופּע פון זייער פּראָדוקטן.דעריבער, ווי סיילזפּיפּאַל אין די אַרויסווייַזן געשטעל אינדוסטריע, מיר זאָל פאַרשליסן ווער אונדזער מאַרק סאַבדזשעקץ זענען און וואָס איז אונדזער פאַקטיש פאָדערונג זייַט איידער סעלינג אַרויסווייַזן ראַקס.אַזוי ווי צו שלאָס די ציל גרופּע פון די אַרויסווייַזן שטיין?ונטער איך וועט באַקענען איר צו עטלעכע מעטהאָדס:
ערשטער פון אַלע, מיר קענען דורכפירן מאַרק פאָרשונג, דאָס איז, דורך אַנקעטע, ינטערוויוז אויף פּלאַץ, גרופּע דיסקוסיעס, קאָנקורענט אַנאַליסיס, אאז"ו ו, צו פֿאַרשטיין וואָס קעראַקטעריסטיקס און קעראַקטעריסטיקס די ציל גרופּעס פון אַרויסווייַזן ראַקס יוזשאַוואַלי האָבן.דאָס וועט מאַכן עס גרינגער פֿאַר אונדז צו זאַמלען אינפֿאָרמאַציע און מאַטעריאַלס, און לעסאָף סאָרט אויס די מאַרק פּאָרטרעט פון די פאָדערונג זייַט, ימפּרוווינג די סאַלעס מאַשמאָעס פון די אַרויסווייַזן געשטעל.
צווייטנס, מיר קענען בעערעך פֿאַרשטיין די לעבעדיק סוויווע, דזשיאַגראַפיקאַל אָרט, כאַביז, נאַטוראַל געוווינהייטן, אאז"ו ו פון אונדזער ציל גרופּעס דורך קוקן אין דעמאָגראַפיק דאַטן און געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַנאַליסיס.דאָס קען בעערעך טיילן די פאָדערונג לעוועלס און פאַסילאַטייט אונדזער סאַבסאַקוואַנט ינקוועריז פֿאַר ציטאטן.פּראָגרעס פון אַרבעט.
צום סוף, מיר קענען יבערגעבן מיט יגזיסטינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דורך באַניצער פאָרשונג און באַמערקונגען, אָנפירן באַניצער פאָרשונג און באַמערקונגען, און קלייַבן מעגלעך מיינונגען.די באַמערקונגען און באַמערקונגען יוזשאַוואַלי העלפֿן אונדז בעסער פֿאַרשטיין די באדערפענישן און פּרעפֿערענצן פון דער ציל גרופּע.
באַזירט אויף די אינפֿאָרמאַציע געזאמלט דורך די אויבן מעטהאָדס, מיר קענען דעפינירן די קוינע פּערסאָנאַ, וואָס איז די דיטיילד פּראָצעס פון דזשענערייטינג ציל גרופּע קאַסטאַמערז.דאס כולל זייער עלטער, פאַך, כאַביז, אאז"ו ו. דורך אַזאַ אַ סעריע פון אַפּעריישאַנז, מיר קענען בעסער שטעלע אונדזער ציל קאַסטאַמערז, און דערמיט שפּאָרן אַ פּלאַץ פון אַרבעטקראַפט און מאַטעריאַל רעסורסן פֿאַר סאַבסאַקוואַנט אַרבעט.
סופּערמאַרק אַרויסווייַזן געשטעל
שאַפֿן אַ אַטראַקטיוו אַרויסווייַזן שטיין
אויב מיר שטעלן אַ פּלאַץ פון מי אין פּאַזישאַנינג די פאָדערונג זייַט פון די אַרויסווייַזן געשטעל אין דער פרי בינע, אָבער די אַרויסווייַזן געשטעל זיך איז נישט שעפעריש און אַטראַקטיוו, עס וועט זיין אוממעגלעך צו הצלחה פאַרקויפן די אַרויסווייַזן געשטעל.מיר ווילן צו שאַפֿן אַטראַקשאַן פון די אַרויסווייַזן שטיין זיך.
ווען מיר ווייַזן אונדזער ווייַז שטיין פּראָדוקטן, מיר זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו ניצן באַוווסט לאָגאָס, סטיקערז אָדער בילבאָרדז, אאז"ו ו, און קלאר אָנווייַזן די ווערט פון אונדזער פּראָדוקטן זיך אויף זיי?וואו איז די פֿונקציע?דאָס וועט לאָזן קאַסטאַמערז צו פילן אונדזער אָפנהאַרציק מער ינטויטיוולי און פֿאַרבעסערן זייער פּערטשאַסינג דערפאַרונג.אין דער זעלביקער צייט, איר קענען אויך לייגן ווערטער אַזאַ ווי "נייַ פּראָדוקטן, לימיטעד צייט פּערמאָושאַנז, לימיטעד צייט אָפפערס" צו צוציען די ופמערקזאַמקייט פון קאַסטאַמערז.
ווי פֿאַר די אַרויסווייַזן שטיין זיך, מיר מוזן באַטראַכטן זייַן אָנווענדלעך אַבדזשעקץ, אַפּלאַקיישאַן סינעריאָוז און אנדערע ישוז אין דעם פּראָצעס פון מאכן די אַרויסווייַזן שטיין, אַזוי צו לייגן אַ געפיל פון פּלאַן און אַפּעלירן צו די אויסזען פּלאַן.לייג אַ געפיל פון פּלאַן דורך ניצן אַ פאַרשיידנקייַט פון העל פארבן, אָדער יינציק שאַפּעס און גלאַט שורות.
אויב איר ווילט אַז די אַרויסווייַזן שטיין זאָל זיין ווי אַטראַקטיוו ווי מעגלעך, מיר קענען אויך נוצן די לייטינג יפעקץ.ניצן צונעמען לייטינג יפעקץ צו פאַרגרעסערן די אַטראַקטיוונאַס פון דיין אַרויסווייַזן ראַקס.פֿאַר בייַשפּיל, נוצן געפירט לייץ אָדער אנדערע לייטינג ויסריכט פֿאַר הינטערגרונט לייטינג, פאָוקיסט לייטינג אָדער גראַדיענט יפעקץ צו הויכפּונקט די פּראָדוקטן אויף אַרויסווייַזן.
שאַפֿן פּעקל פארקויפונג אַפּערטונאַטיז
נאָך ידענטיפיצירן די ציל גרופּע און באקומען זיכער קונה דאַרף, די לעצטע שריט וואָס מיר האָבן צו טאָן איז צו פאַרגרעסערן די פארקויפונג באַנד פון אונדזער אַרויסווייַזן ראַקס ווי פיל ווי מעגלעך.אַזוי וואָס אופֿן קענען פאַרגרעסערן די מאַקסימום פארקויפונג באַנד אין די שאָרטיסט צייט?איך קענען זאָגן איר אַ ביסל קונץ איז צו שאַפֿן פּעקל פארקויפונג אַפּערטונאַטיז פֿאַר אַרויסווייַזן ראַקס.
ערשטער פון אַלע, ווען מיר סעלעקטירן דעם אַרויסווייַזן שטיין פּעקל פֿאַר פאַרקויף, מיר מוזן ערשטער באַשליסן די פּעקל טעמע פון די יגזיבאַטער.ווען מיר דערקלערן די פּעקל טעמע, מיר קענען מאַכן פֿאַרבונדענע ווייַז שטיין פּאַקאַדזשאַז באזירט אויף די צייט, אינהאַלט, סצענע, עטק פון די טעמע.
ווען טשוזינג אַ פּעקל קאָמבינאַציע, מיר זאָל קענען צו קלייַבן שטיצן פּראָדוקטן באזירט אויף די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס שייַכות צו די אַרויסווייַזן שטיין.מאַכן זיכער זיי דערגאַנג יעדער אנדערער און צושטעלן נאָך ווערט.סעלעקטירן אַ אַטראַקטיוו פּראָדוקט מישן מיט קאַנסומער באדערפענישן און פּרעפֿערענצן.
נאָך אַלץ איז גרייט, ווען מיר באַקענען עס צו קאַסטאַמערז, מיר מוזן ונטערשטרייַכן די ווערט פון די פּעקל, הויכפּונקט די ווערט און אַדוואַנטידזשיז פון דעם פּעקל, און לאָזן קאָנסומערס קלאר פֿאַרשטיין די נאָך בענעפיץ זיי באַקומען דורך פּערטשאַסינג דעם פּעקל.פֿאַר בייַשפּיל, פאָרשלאָגן קלאָר דיסקאַונץ אָדער סייווינגז און דערקלערן די פאַקטיש ווערט פון די פּראָדוקטן און באַדינונגס אַרייַנגערעכנט אין דעם פּעקל.צום סוף, קעסיידער דערהייַנטיקן פּעקל אינהאַלט.באַזירט אויף מאַרק פאָדערונג און קאַנסומער באַמערקונגען, פּעקל אינהאַלט איז קעסיידער דערהייַנטיקט צו האַלטן עס פריש און אַטראַקטיוו.לייג נייַע פּראָדוקטן אָדער סטרויערן די פּראָדוקט מישן אַזוי די פּעקל איז שטענדיק אַטראַקטיוו.
סמאַרט מיטל אַרויסווייַזן שטיין
די דריי סיקריץ פון הצלחה אין סעלינג אַרויסווייַזן ראַקס זענען באַקענענ.לייענען זיי קערפאַלי און פיר זיי קערפאַלי.איך גלויבן איר וועט האָבן אומגעריכט גיינז.צי עס איז אַ אַרויסווייַזן שטיין אָדער אנדערע פּראָדוקטן, די דריי מעטהאָדס זענען גלייַך אָנווענדלעך!
פּאָסטן צייט: 22-2023 סעפטעמבער